Если ваш магазин автозапчастей не продает шины, спросите себя: «Почему бы и нет?» Вы можете упустить выгодную возможность. Продажа автошин в Белгороде в качестве ещё одного источника прибыли для бизнеса дает много преимуществ.
В большинстве автомастерских шинам уделяется недостаточно внимания. Часто технические специалисты упускают их из виду при осмотре, а также продавцы-консультанты в магазинах. Статистика говорит, что 25% шин всех клиентов, приходящих в магазин автозапчастей, нуждаются в замене.
Несомненно, шины могут быть очень прибыльным сегментом вашего бизнеса, но вы также оказываете другую услугу своим клиентам. Чем больше услуг может предоставить ваш магазин, тем ценнее вы для своих покупателей. Знаете, говорят, "время - деньги", верно? Итак, как вы думаете, что чувствовал бы ваш клиент, если бы ему не нужно было идти в другой магазин, чтобы купить шины, встречаться с другим консультантом по обслуживанию и тратить свое время? Им не пришлось бы обращаться в другой магазин для решения каких-либо проблем с гарантией и тому подобного. Экономия их времени является добавленной стоимостью.
Когда ценность ваших услуг для клиентов превышает цену, то цена не имеет решающего значения. Разве вы не хотели бы повысить ценность услуг для своих клиентов? Можем вас заверить, что дилерские центры и сетевые магазины хорошо обучены пользоваться преимуществами, которых не хватает другим магазинам и авторемонтным мастерским. Они имеют большие возможности сделать так, чтобы клиент возвращался только к ним. И это последнее, что вы хотите, чтобы происходило. Не позволяйте таким продавцам зацепить ваших клиентов только потому, что вы считаете, что шины того не стоят.
